W ciągu wielu lat zdobywania doświadczeń podczas wykonywania zawodu wypracowaliśmy pewne schematy postępowania, które uwzględniają niezbędne do wykonywania czynności na każdym etapie transakcji. Zasady którymi się dzisiaj posługujemy w naszej firmie są wynikiem sprawdzenia różnych metod i wybrania tych, które gwarantują najlepszą obsługę, profesjonalizm i bezpieczeństwo. Dzięki jasno sprecyzowanym zasadom nasi klienci mogą szczegółowo poznać procedurę związaną z obrotem nieruchomości, co również pozwala im lepiej się przygotować.

POSTĘPOWANIE PRZY SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

Analiza dokumentacji i stanu prawnego nieruchomości. Pierwszą i jedną z ważniejszych czynności jest szczegółowa analiza dokumentów oraz stanu prawnego nieruchomości, ponieważ uzyskane na tym etapie informacje mają wpływ na rodzaj oraz długość kolejnych działań. Nie każda nieruchomość może być przedmiotem sprzedaży, a jej zakup mógłby powodować po stronie kupującego poważne, negatywne konsekwencje prawne i finansowe. Niejednokrotnie zdarzają się rozbieżności w dokumentacji, a uzyskana odpowiednio wcześnie wiedza na ten temat pozwala na odpowiednią reakcję. Ujawnienie nieprawidłowości w trakcie podpisywania aktu notarialnego, może uniemożliwić sfinalizowanie sprzedaży, a każde przesunięcie terminu podpisania umowy jest ryzykiem utraty potencjalnego klienta. Stan prawny nieruchomości analizujemy również pod kątem ustalenia wysokości podatku należnego po sprzedaży. Zachęcamy Klientów do pełnej współpracy w tym zakresie oraz uzyskania wszystkich wymaganych dokumentów, np. zaświadczeń ze spółdzielni czy wypisu z rejestru gruntów, mimo iż może się to wiązać z dodatkowymi kosztami. Są to jednak sumy niewielkie w porównaniu do tego, o ile sprawniej i bezpieczniej przebiegnie dzięki nim cały proces sprzedaży. Dodatkowo przedstawienie stronie kupującej pełnego obrazu stanu prawnego domu, mieszkania czy gruntu, odbierane jest jako profesjonalne podejście sprzedającego oraz jego uczciwe intencje, i jest to często czynnik determinujący pozytywną decyzję kupującego.

Oględziny nieruchomości. Spotkanie z właścicielem w sprzedawanej nieruchomości, podczas którego zbieramy wszystkie niezbędne dane, a także przygotowujemy szczegółową dokumentację fotograficzną. Uzyskane w trakcie spotkania informacje są niezbędne do przeprowadzenia kolejnego kroku - analizy rynku.

Analiza rynku i program marketingowy. Wiele lat doświadczenia wymusza znajomość rynku, jednak ze względu na poszczególne cechy każdej nieruchomości, a tym samym różne grupy docelowe klientów, do każdej analizy podchodzimy indywidualnie. Mając na uwadze tę zasadę następnie przygotowujemy plan sprzedażowy dedykowany konkretnie sprzedawanej nieruchomości. Plan zostanie przedstawiony Sprzedającemu, ponieważ określa jednocześnie zakres działań które będą wykonane na dalszych etapach transakcji. Dla każdej oferty prowadzimy dokumentację, w której zapisujemy wykonane czynności, a każdy Klient ma prawo wglądu w historię sprzedaży nieruchomości na każdym etapie współpracy. Jest to więc proces przejrzysty, a Klienci mogą weryfikować naszą pracę oraz wywiązywanie się z umowy.

Podpisanie umowy. Umowa podpisywana jest dopiero na tym etapie, kiedy już Sprzedający pozna metody naszej pracy, gdy poznamy lepiej siebie i swoje oczekiwania. Warunki umowy ustalane są indywidualnie, a wynagrodzenie za jej wykonanie jest pobierane dopiero po wykonaniu usługi.

Wdrożenie planu marketingowego. To czas intensywnej pracy, wprowadzenia w życie przygotowanego i opisanego wyżej planu sprzedażowego. Rozpoczynamy poszukiwania od własnej bazy klientów i często już tutaj udaje nam się sfinalizować transakcję. W dalszej kolejności poza publikacją na naszej stronie, oferta sprzedaży jest publikowana we wszystkich dostępnych mediach oraz udostępniana w systemie wymiany ofert między agencjami. Podejmujemy wszelkie działania niezbędne by trafiła ona do jak najszerszej grupy potencjalnych klientów.

Gdy oferta spotka się z zainteresowaniem i dojdzie do transakcji: